Honex Auto · Система мотивации менеджеров

Главное за 30 секунд

Что НЕ меняется

Оклад 50 000 ₽ — как сейчас
Сток / наличие — те же ставки:
· план не выполнен → 1%
· текущий клиент, план выполнен → 2%
· новый клиент, план выполнен → 3%
Никаких понижений базы

Что добавилось

«В дороге» — продажа машин из контейнеров в пути: ставка стока × 1,25
«Под заказ» — фикс 7 200 ₽ (текущий клиент) / 12 000 ₽ (новый клиент)
Бонус за активность — 5 000 ₽/мес за 50+ звонков в день (май-июль)

Все три канала — это чистый апсайд. На текущей выручке зп остаётся как сейчас. На каждой машине под заказ или из контейнера — добавляется сверху.

Три канала, как они работают

База · без изменений

Из наличия (сток)

машина уже на складе, продается клиенту.

план не выполнен1%

текущий, выполнен2%

новый, выполнен3%

Новое

В дороге (контейнеры в пути)

Машина уже куплена, в пути. Продаёшь до прихода — получаешь больше.

ставка стока × 1,25

выплата50 / 50

50% — при предоплате клиента, 50% — при приходе и закрытии сделки.

Новое — пилот

Под заказ (Япония)

Клиент платит → мы заказываем под него. Машины из Японии в мае-окт: 6 / 18 / 22 / 26 / 30.

текущий клиент7 200 ₽

новый клиент12 000 ₽

выплата50 / 50

+ 5 000 ₽/мес бонус за 50+ звонков/день (май-июль).

Что это даст в мае-июле

В мае склад будет почти пустым (контейнеры приходят с июня). На старой системе зп = оклад + низкий бонус от стока. Новая система открывает заработок там, где его не было.

Менеджер · сценарий мая	Выручка стока	Машин под заказ	Старая система	Новая система	Δ
ЖЕНЯ
Пессимист (план не выполнен)	800 000 ₽	2	58 000 ₽	87 000 ₽	+29 000 ₽
Базовый	1 500 000 ₽	4	65 000 ₽	133 000 ₽	+68 000 ₽
Оптимист	2 500 000 ₽	6	125 000 ₽	197 000 ₽	+72 000 ₽
ИЛЬЯ
Пессимист	600 000 ₽	1	56 000 ₽	73 000 ₽	+17 000 ₽
Базовый	1 200 000 ₽	3	62 000 ₽	115 000 ₽	+53 000 ₽
Оптимист	2 000 000 ₽	5	90 000 ₽	165 000 ₽	+75 000 ₽
РЕНАТ
Пессимист	4 000 000 ₽	1	90 000 ₽	147 000 ₽	+57 000 ₽
Базовый	6 000 000 ₽	3	110 000 ₽	181 000 ₽	+71 000 ₽
Оптимист	9 000 000 ₽	5	230 000 ₽	295 000 ₽	+65 000 ₽

Расчёт по факту мая: оклад 50к + сток × ставка + машины × 12к (нов.клиент) + 5к звонки. Полные формулы — в Excel «мотивация_HONEX_ретро-симулятор».

Посчитай свой месяц

Подставь свои цифры — увидишь, сколько получишь по новой системе.

Выручка стока (наличие), ₽ Доля выручки от новых клиентов, % План выручки, ₽ Доля выручки «в дороге», % Машины под заказ — текущим клиентам, шт Машины под заказ — новым клиентам, шт Делал 50+ звонков/день? Оклад, ₽

Оклад50 000 ₽

Сток (наличие)—

В дороге0 ₽

Под заказ—

Бонус за звонки5 000 ₽

ИТОГО за месяц—

Реальный пример: июнь Жени

Считаем по базовому сценарию июня (склад пока пустой, Япония: первые 18 машин под заказ на всех).

Расчёт

Сток (наличие) — мало машин, факт ~1,5 М, план не выполнен:

1 500 000 × 1% = 15 000 ₽

В дороге — пока ничего: 0 ₽

Под заказ — Женя взял 5 машин для новых клиентов:

5 × 12 000 ₽ = 60 000 ₽

Звонки 50+/день: 5 000 ₽

Оклад: 50 000 ₽

ИТОГО: 130 000 ₽

Без новых каналов было бы 50 000 + 15 000 = 65 000 ₽. Разница — +65 000 ₽ / +100%.

Honex Auto · система мотивации · v2 · 06.05.2026 · вопросы — Маше или Кристине